{"id":744,"date":"2021-05-25T12:57:00","date_gmt":"2021-05-25T12:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/panorama.marketing\/?p=744"},"modified":"2023-04-19T06:11:34","modified_gmt":"2023-04-19T06:11:34","slug":"von-der-kaltakquise-zum-digitalen-b2b-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/panorama.marketing\/en\/2021\/05\/von-der-kaltakquise-zum-digitalen-b2b-vertrieb\/","title":{"rendered":"Woher bekomme ich meine Neukunden? Von der Kaltakquise zum digitalen B2B Vertrieb"},"content":{"rendered":"\n\n[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“38px||29px|||“][et_pb_row _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“4px|||||“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“][et_pb_text _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ min_height=“168.4px“ custom_margin=“||0px|||“]

Wenn Sie im B2B Vertrieb t\u00e4tig sind, kennen Sie das. Die Gesch\u00e4ftsleitung \u00e4u\u00dfert die Notwendigkeit neue Kunden zu generieren und beauftragt die Marketingabteilung Listen mit Leads und Opportunities zu erstellen. Diese sollen Sie dann abtelefonieren und dabei hoffentlich den ein oder anderen Interessenten entdecken. Sie merken jedoch schnell, dass die Qualit\u00e4t der gelieferten Leads nicht Ihren Erwartungen entspricht.
Wom\u00f6glich hat das Marketing diese Aufgabe an eine externe Agentur oder Call Center ausgelagert, die mit der Aufgabe v\u00f6llig \u00fcberfordert waren. Bei Ihrem Produkt handelt es sich wahrscheinlich um ein erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiges, technisch komplexes Produkt. Die Einsatzm\u00f6glichkeiten sind nicht selbstverst\u00e4ndlich zu erfassen und somit kann auch keine qualifizierte Lead-Liste erstellt werden.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“||5px|||“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“][et_pb_text _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“||-1px|||“ custom_padding=“||0px|||“]

Ich spreche aus Erfahrung, wenn ich sage, dass eine genaue Recherche nach den richtigen Kontakten viel Zeit in Anspruch nimmt. Eine telefonische Vorqualifizierung muss stattfinden, um dem Vertrieb dann nur noch die Leads \u00fcbergeben zu k\u00f6nnen, die wirklich von Interesse sind. Das ist im normalen Marketing-Arbeitsalltag kaum zu schaffen.<\/p>\n

Wenn Sie einmal zur\u00fcckdenken, hatten Sie jemals gro\u00dfe Erfolge allein durch Cold Calling?<\/strong><\/p>\n

Zum Gl\u00fcck sind wir dank der digitalen M\u00f6glichkeiten mittlerweile nicht mehr darauf angewiesen.<\/p>\n

 <\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“][et_pb_blurb title=“Photo by Davide Cantelli on Unsplash “ image=“https:\/\/17j.b8c.myftpupload.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/kaltakquise.jpg“ _builder_version=“4.9.7″ _module_preset=“default“ header_level=“h6″ header_text_align=“right“ header_font_size=“12px“ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″ title_text=“kaltakquise“][\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“2px||0px|||“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“][et_pb_text _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ background_color=“#EEB237″ custom_margin=“||36px||false|false“ custom_padding=“20px|20px|20px|20px|false|false“]

Denn der digitale Vertrieb durch Einbindung Sozialer Netzwerke wird immer beliebter. Die LinkedIn Studie State of Sales Report 2020 hat herausgefunden, dass \u201eLinkedIn in Westeuropa sowohl im Bereich Netzwerken als auch in Bezug auf Vertriebseinblicke immer h\u00e4ufiger genutzt wird. In Deutschland ist der Anteil der Vertriebsprofis, die LinkedIn Sales Navigator f\u00fcr Vertriebseinblicke nutzen, gegen\u00fcber dem Vorjahr um 61 % gestiegen\u201c.<\/strong> <\/em><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“||23px|||“]

Wahrscheinlich haben Sie bereits ein berufliches Profil auf einem oder mehreren der Sozialen Netzwerke wie LinkedIn oder Xing. Und wahrscheinlich nutzen Sie diese bislang eher f\u00fcr Recruiting Angelegenheiten, lassen sich Stellenausschreibungen zuschicken, etc. Das k\u00f6nnen Sie auch weiterhin tun, aber nutzen Sie auch das Potenzial sich mit m\u00f6glichen Kunden zu vernetzen und auszutauschen. Wenn Sie bereits Excel Listen mit Leads zur Verf\u00fcgung haben, umso besser, denn das sind erste Anhaltspunkte f\u00fcr interessante Kontakte, die Sie zu Ihrer Kontaktliste hinzuf\u00fcgen sollten.<\/p>\n

Digitalisierung im Vertrieb hat in den letzten Jahren stark an Bedeutung gewonnen. Die Pandemiejahre 2020 und 2021 haben den Trend noch verst\u00e4rkt.<\/strong><\/p>\n

Messen und andere Veranstaltungen, die normalerweise den pers\u00f6nlichen Austausch mit Neukunden stattfinden lassen, sind noch nicht wieder m\u00f6glich. Aber selbst wenn man sich wieder pers\u00f6nlich auf Veranstaltungen trifft, finden diese bestenfalls einmal j\u00e4hrlich statt. In der Zwischenzeit k\u00f6nnen Sie Potenziale im digitalen Raum nutzen. <\/p>\n

Ob Sie denn auch Ihre Zielgruppe \u00fcber die sozialen Medien erreichen? Die meisten Personen daraus wahrscheinlich schon. Genauso wie im privaten Bereich, beschaffen wir uns unsere Informationen f\u00fcr den gesch\u00e4ftlichen Bereich zunehmend online.<\/strong> Viele sind daher online-affin und wollen die Vorteile, die ein Profil in einem sozialen Netzwerk mit sich bringt nutzen. Viele Unternehmen haben bereits Profile in den Sozialen Netzwerke und die Mitarbeiter dementsprechend auch.<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ background_color=“#EEB237″ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“20px|20px|20px|20px|false|false“]

\u00dcbrigens:<\/strong> Personen mit einem Profil in einem Sozialen Netzwerk d\u00fcrfen dort ohne jede Zustimmung kontaktiert werden. <\/em><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“2_5,3_5″ _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ custom_padding=“43px|||||“][et_pb_column type=“2_5″ _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“][et_pb_blurb title=“Photo by Pascal van de Vendelon Unsplash “ image=“https:\/\/17j.b8c.myftpupload.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/marketing_akquise.jpg“ _builder_version=“4.9.7″ _module_preset=“default“ header_level=“h6″ header_text_align=“left“ header_font_size=“12px“ hover_enabled=“0″ title_text=“marketing_akquise“ sticky_enabled=“0″][\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=“3_5″ _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“][et_pb_text _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“||-1px|||“]

Nach der \u00c4nderung in der DSGVO von 2018 darf dies n\u00e4mlich nicht mehr \u00fcber E-Mail passieren, was das ganze Thema E-Mail Marketing sehr erschwert hat. Hier muss jeder, der sich in eine Newsletter Liste eintr\u00e4gt, dies nochmal explizit best\u00e4tigen (Double Opt-In). <\/p>\n

Bislang haben Sie Ihr Profil in den professionellen Netzwerken wahrscheinlich eher f\u00fcr private Zwecke genutzt, wodurch Ihr Profil nat\u00fcrlich sehr stark auf Ihre Person zugeschnitten ist. Wenn Sie nun aber den Vertrieb \u00fcber die sozialen Netzwerke starten, sollten Sie Ihr Profil genau unter Lupe nehmen und auf den neuen Einsatzzweck anpassen.<\/p>\n

Alle Informationen, die Sie in einem pers\u00f6nlichen ersten Gespr\u00e4ch mit einem potenziellen Kunden teilen w\u00fcrden, k\u00f6nnen Sie auch wunderbar in Ihrem Profil unterbringen. Das sind nat\u00fcrlich einerseits Informationen \u00fcber Sie selbst, aber auch interessante Daten zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten. <\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“][et_pb_text _builder_version=“4.9.4″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“||21px|||“]

Jetzt fragen Sie sich vielleicht noch was Sie in Ihrem Feed teilen sollen, womit Sie Aufmerksamkeit erregen und womit Sie pers\u00f6nlich interessante Leads ansprechen k\u00f6nnen.
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