{"id":1563,"date":"2021-08-26T13:23:26","date_gmt":"2021-08-26T13:23:26","guid":{"rendered":"https:\/\/panorama.marketing\/?p=1563"},"modified":"2021-10-04T09:39:51","modified_gmt":"2021-10-04T09:39:51","slug":"wie-sie-eine-gute-schnelle-marktrecherche-machen-mein-kleines-recherche-einmaleins-mit-12-online-recherche-tipps-vom-profi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/panorama.marketing\/en\/2021\/08\/wie-sie-eine-gute-schnelle-marktrecherche-machen-mein-kleines-recherche-einmaleins-mit-12-online-recherche-tipps-vom-profi\/","title":{"rendered":"Wie Sie eine gute schnelle Marktrecherche machen? Mein kleines \u201eRecherche-Einmaleins\u201c mit 12 Online-Recherche Tipps vom Profi"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_row _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“ min_height=“484.4px“ custom_padding=“||0px|||“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Eine h\u00e4ufige Frage<\/strong><\/o:p><\/h2>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“||60px|||“ global_colors_info=“{}“ custom_padding=“0px|||||“]<\/p>\n

\u201eSandra, du hast doch Erfahrung mit Marktrecherchen. Wie w\u00fcrdest du eine Untersuchung f\u00fcr Markt X oder Produkt Y angehen? Aber ich will nicht so eine aufgebl\u00e4hte monatelange Untersuchung. Ich brauche das Ergebnis schnell.\u201c Solche oder \u00e4hnliche Fragen wurden mir zum Thema Marktrecherche oft gestellt.<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“-38px||0px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Und tats\u00e4chlich habe ich r\u00fcckblickend unz\u00e4hlige solcher Projekte durchlaufen: zu Beginn meiner Marketing-Laufbahn als Projekt-Assistentin, sp\u00e4ter in eigener Regie als Mitglied der konzerninternen Strategieberatung oder zuletzt auch in leitender Funktion als verantwortliche Direktorin des europ\u00e4ischen Business Developments. Man m\u00f6chte meinen, ich kenne sie alle, die gro\u00dfen und kleinen Projekte, die unterschiedlichen Erwartungen und Kunden \u2013 Marketing-Peers, Sales-Verantwortliche oder auch das Unternehmensmanagement. Mal ging es um Markteintrittsanalysen, mal um Neukundengewinnung oder auch eine Analyse des Wettbewerbs. Die Fragestellungen und Schwerpunkte waren unterschiedlich; die Herangehensweise, die ich dabei verwende, habe ich \u00fcber die Jahre hinweg erprobt und verfeinert; die Tools und die Methodik aber sind nahezu gleichgeblieben. Am Ende geht es hier um nicht mehr oder weniger als das strategische \u201eRecherche-Einmaleins\u201c \u2013 die Essentials, die sich f\u00fcr jeden Unternehmer lohnen zu verinnerlichen.<\/p>\n

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Eine gute Zeit<\/strong><\/o:p>\u00a0<\/strong><\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“ custom_margin=“-24px|auto||auto||“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“||60px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Wann ist eine gute Zeit f\u00fcr Recherchen? \u00a0Eigentlich immer! Manchmal kommen solche Anfragen kurzfristig. Vielleicht ist es eine Idee basierend auf einem Gespr\u00e4ch mit einem Kunden, vielleicht aber auch eine Inspiration, die ein Mitarbeiter von einer Konferenz oder bei der Lekt\u00fcre von Fachzeitschriften mitgenommen hat. Oder das Management m\u00f6chte die n\u00e4chsten strategischen Schritte absichern. So eine Marktrecherche kann \u2013 die n\u00f6tigen Resources vorausgesetzt – nat\u00fcrlich zu jeder Zeit durchgef\u00fchrt werden.\u00a0<\/p>\n

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Photo by Laura Chouette on Unsplash<\/p>\n

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Grunds\u00e4tzlich ist der Sp\u00e4tsommer aus meiner Erfahrung eine beliebte und gute Zeit f\u00fcr Recherchen. Das erste halbe Jahr ist rum. Und im B2B Bereich ist oft vor allem das 2. Quartal sehr intensiv. \u00dcber den Sommer werden neue Energien gesammelt und erste Reflektionen erstellt. Wo stehen wir aktuell? Wo landen wir am Ende des Jahres, wenn es so weiter geht? An welchen Stellschrauben k\u00f6nnen wir noch drehen, um im 2. Halbjahr etwas positiv zu ver\u00e4ndern? Zumindest in kurzfristig agierenden M\u00e4rkten ist das machbar. Au\u00dferdem steht nicht selten im August oder September bereist die Budgetplanungsphase f\u00fcr das kommende Gesch\u00e4ftsjahr an. Die Ergebnisse von schnellen Checks oder Marktanalysen bzw. deren Implikationen f\u00fcr Ressourcen(-umverteilungen) k\u00f6nnten im Budget noch rechtzeitig mit eingebaut werden.<\/p>\n

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Eine gute Struktur<\/strong><\/h2>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“||60px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Gerade wenn es bei einer Recherche um die Ableitung von Handlungsempfehlungen und einen Beitrag zur Entscheidungsfindung geht, ist eine klare Struktur und Pr\u00e4sentation der erarbeiteten Inhalte bedeutsam.<\/p>\n

Ganz konkret sollte zum Beispiel zu Beginn einer jeden Recherche der Umfang der Studie klar festgehalten werden. Und zwar schriftlich, und von allen Beteiligten abgesegnet. Ansonsten kann es leicht passieren, dass es nachher zu R\u00fcckfragen und Kommentaren wie \u201eWarum habt ihr das denn gar nicht bedacht?\u201c oder \u201eDas Ergebnis scheint mir fehlerhaft, denn hier fehlt dieser oder jener Aspekt v\u00f6llig!\u201c kommt. So was will keiner, vor allem nicht bei der Abschluss-Pr\u00e4sentation f\u00fcrs Management vor versammelter Mannschaft.\u00a0 \u00a0<\/p>\n

Es kommt vor, dass die Recherche keinen klaren Fokus hat, wie das z.B. bei einer Kunden- oder Konkurrenzanalyse der Fall ist. Bei einer generellen Marktrecherche ist der Blickwinkel weiter und es gilt einen umfassenden, aber dennoch kurzen Rundumblick zu geben. Wir bei panorama marketing nennen das die 360\u00b0 Marktanalyse<\/a>.\u00a0<\/p>\n

Sie folgt einer klaren Methode: \u00a0Ausgehend vom relevanten Markt und anhand zuvor definierter Kriterien wird nicht nur der Zielmarkt und sein Potential untersucht, sondern auch beeinflussende Trends und s\u00e4mtliche wesentliche Marktteilnehmer vom Kunden \u00fcber Wettbewerb bis hin zum eigenen Unternehmen durchleuchtet.<\/p>\n

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Eine gute Darstellung<\/strong><\/o:p><\/strong><\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“-35px||60px|||“ global_colors_info=“{}“ custom_padding=“0px|||||“]<\/p>\n

Bei der Vielzahl an m\u00f6glichen Quellen und Informationen kann es schwierig werden den \u00dcberblick zu behalten. Ein gutes Ordnersystem oder auch eine einfache Exceldatenbank helfen dabei, die Daten zu strukturieren. Und dann direkt die n\u00e4chste Herausforderung: das Ganze in ein gut pr\u00e4sentierbares Format bringen. Meistens endet alles in einer Power Point Pr\u00e4sentation.<\/p>\n

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Power Point TIPP 1<\/strong> \u201eBedenke die Interessen des Publikums. Ein Raum voller Ingenieure reagiert anders auf die Folieninhalte als Vertriebsmitarbeiter oder Topmanagement. Inhalte sollten so adaptiert werden, dass jeder wesentliche Zuh\u00f6rer abgeholt wird.\u201c<\/em><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ custom_margin=“|auto|31px|auto||“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“-97px||33px|||“ global_colors_info=“{}“ min_height=“214.4px“]<\/p>\n

Denken Sie jedoch auch daran andere Formate zu nutzen etwa Excel f\u00fcr Datenbanken \u00fcber Konkurrenz und alternative Produkte, Worddokumente f\u00fcr die Gespr\u00e4chsf\u00fchrung mit m\u00f6glichen Interviewpartnern. Nicht immer ist Power Point die beste Wahl, da einem das einschr\u00e4nkende Format und Designfragen unter Umst\u00e4nden an der verst\u00e4ndlichen \u00dcbermittlung der Information hindern kann.<\/p>\n

Zentrales Element, und doch h\u00e4ufig vergessen wird ein \u201eExecutive Summary\u201c, sowie eine Folie mit Empfehlungen f\u00fcr die n\u00e4chsten Schritte. Zum einen haben Sie hier die M\u00f6glichkeit ihr gesammeltes Wissen kompakt r\u00fcberzubringen, zum anderen tr\u00e4gt die abschlie\u00dfende Zusammenfassung zum besseren Verst\u00e4ndnis bei und bleibt leichter in Erinnerung. Ihr Management und Kollegen werden es Ihnen danken.<\/p>\n

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Power Point TIPP 2<\/strong> \u201eGerade bei Pr\u00e4sentationen f\u00fcrs Management gilt es den roten Faden nicht zu verlieren und sich auf die wesentlichen Aussagen zu beschr\u00e4nken. In die Folien\u00fcberschrift geh\u00f6rt die Kernaussage der Folie \u2013 nicht \u201awas\u2018 man sieht, sondern die Message. Die Unterzeile kann dann f\u00fcr das Thema der Folie genutzt werden. Der restliche Text f\u00fcr Details.\u201c<\/em><\/p>\n

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Eine Quelle, viele M\u00f6glichkeiten<\/strong><\/o:p><\/strong><\/h2>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“||60px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Aber wie an die ganzen Informationen kommen? Hier ist tats\u00e4chlich das Internet eine wunderbare und endlose Informationsquelle, wenn man sie zu nutzen wei\u00df. Neben Google gibt es viele weitere Suchmaschinen. Es lohnt sich durchaus die Suchmaschine auch mal zu wechseln bzw. mehrere parallel zu nutzen, da tats\u00e4chlich andere Ergebnisse priorisiert und angezeigt werden. Zu empfehlen sind neben den \u00fcblichen Verd\u00e4chtigen wie Bing und speziell f\u00fcr Deutschland Fireball aus meiner Sicht auch solche mit nachhaltigen und ethischen Visionen wie Ecosia.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“ custom_margin=“-71px|||||“]<\/p>\n

Aber hier sind sie nun: Meine 12 besten Tipps f\u00fcr die Online-Recherche f\u00fcr einen B2B-Markt:<\/strong><\/o:p><\/strong><\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“-30px||60px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

#1 Suchmaschinen<\/strong> – Bevor Sie eine Suche starten, erstellen Sie eine Liste von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern und Variationen Ihrer Schl\u00fcsselw\u00f6rter. Denken Sie neben Englisch auch an die verschiedenen Sprachen, die f\u00fcr Ihren Markt oder Ihre Region relevant sind.<\/p>\n

#2 Branchenveranstaltungen und -ausstellungen<\/strong> – Suchen Sie nach Websites, die Listen von Ausstellern und Marktnachrichten enthalten. Weltweite Veranstaltungen finden Sie auf expodatabase.com<\/a>.<\/p>\n

#3 Publikationen und Fachzeitschriften<\/strong> \u2013 Hier finden Sie haupts\u00e4chlich Informationen \u00fcber neue Produkte, Vorschriften und allgemeine Entwicklungen. Einen guten \u00dcberblick f\u00fcr Deutschland gibt z.B. genios.de<\/a>.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_image src=“https:\/\/17j.b8c.myftpupload.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/person-2588081_1920_Wokandapix_Pixabay_small-e1629981417229.jpg“ title_text=“person-2588081_1920_Wokandapix_Pixabay_small“ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“ custom_margin=“-27px|||||“][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ text_font_size=“12px“ text_orientation=“right“ custom_margin=“2px||25px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

Photo by Wokandapix on Pixabay<\/p>\n

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#4 Lieferantenportale und -datenbanken<\/strong> – Nutzen Sie g\u00e4ngige Datenbanken f\u00fcr Ihre Suche und wenden Sie sofern m\u00f6glich Filter an, z.B. industrystock.de<\/a>, wlw.de<\/a> oder europages.com<\/a>.<\/p>\n

#5 Verb\u00e4nde, Institutionen und Ministerien<\/strong> \u2013 Scannen Sie Websites und Dokumente nach wertvollen Informationen \u00fcber Mitglieder sowie Statistiken, technische Informationen und allgemeine Marktdaten. Pr\u00fcfen Sie insbesondere auch Pressemitteilungen auf aktuelle Informationen.<\/p>\n

#6 Bildersuche r\u00fcckw\u00e4rts<\/strong> – Verwenden Sie Produkt- oder Anwendungsbilder in der Suchmaschinen-Bildersuche, um \u00e4hnliche Bilder zu finden.<\/p>\n

#7 Distributoren, Einzelh\u00e4ndler und Ebay<\/strong> \u2013 Identifizieren Sie \u00e4hnliche Produkte, Marken, Hersteller und deren Herkunftsl\u00e4nder in einem bestimmten Segment.<\/p>\n

#8 Soziale Medien<\/strong> – Pr\u00fcfen Sie auch soziale Medienkan\u00e4le, Blogs und Portale, um nach wichtigen Akteuren, Themen, Nachrichten, Gesch\u00e4ftseinblicken und Kontakten zu suchen, z. B. LinkedIn, YouTube, Facebook oder Instagram.<\/p>\n

9# Auskunfteien und Gro\u00dfbanken<\/strong> \u2013 Schauen Sie bei Investmentbanken und Agenturen wie Dun & Bradstreet nach Gesch\u00e4ftsdaten und analytischen Einblicken, z. B. in Bezug auf Ums\u00e4tze oder die Anzahl der Mitarbeiter.<\/p>\n

10# Gesch\u00e4ftsberichte<\/strong> \u2013 Nutzen Sie Gesch\u00e4ftsberichte oder Investoren-News bei der Suche nach Marktgr\u00f6\u00dfen und Ausblicke.\u00a0 Je nach Gr\u00f6\u00dfe und Rechtsform eines Unternehmens variiert die Ver\u00f6ffentlichungspflicht f\u00fcr Gesch\u00e4ftsberichte. F\u00fcr deutsche Unternehmen ist bundesanzeiger.de<\/a> eine gute Datenbank f\u00fcr \u00f6ffentliche Gesch\u00e4ftsberichte.<\/p>\n

11# Statistikdienste<\/strong> \u2013 Checken Sie das Angebot und die Erhebungen von Statistikdiensten wie Statista und DESTATIS (f\u00fcr Deutschland). Diese k\u00f6nnen zum Teil kostenlos abgerufen werden.<\/p>\n

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12# Marktforschung aus dem Bestand<\/strong> \u2013 Pr\u00fcfen Sie die M\u00f6glichkeit bereits existierende Berichte zu erwerben. Internationale Marktforschungsunternehmen bieten Reports zu fast jedem Thema und jeder geografischen Region an. Manchmal reichen die in den Zusammenfassungen bereitgestellten Informationen bereits aus. F\u00fcr Details oder ausgew\u00e4hlte Regionen k\u00f6nnen spezielle Angebote vereinbart werden.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ background_color=“#EEB237″ custom_margin=“||||false|false“ custom_padding=“14px|20px|20px|20px|false|false“ global_colors_info=“{}“ min_height=“163.8px“]<\/p>\n

Power Point TIPP 3<\/strong> \u201eQuellenangaben sind f\u00fcr mich ein Muss. Zwar ist eine Recherche keine Doktorarbeit, aber Quellenangaben geben Autorit\u00e4t und erm\u00f6glichen anderen die Weiterarbeit. Entweder in die Foliennotizen, besser noch direkt in die Fu\u00dfnote.\u201c <\/em><\/p>\n

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Eine gute Erg\u00e4nzung: die Prim\u00e4rrecherche<\/strong><\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.10.5″ _module_preset=“default“ text_font=“Montserrat|500|||||||“ text_text_color=“#00312C“ custom_margin=“-85px||1px|||“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n

S\u00e4mtliche hier aufgef\u00fchrten Tipps und Tricks beziehen sich auf die Sekund\u00e4rrecherche \u2013 also die Suche nach online (oder offline) bereits verf\u00fcgbaren Informationen. Die Erg\u00e4nzung durch Prim\u00e4rinhalte, kann einer Recherche eine ganz neue und interessante Dimension geben. Und das muss nicht immer langfristig, umst\u00e4ndlich und teuer sein.<\/p>\n

Prim\u00e4re Marktforschung \u2013 ist die Ermittlung von neuen, nicht bereits vorhandenen Informationen aus erster Hand. Grunds\u00e4tzlich geschieht sie durch Befragung, Beobachtung, Experimente und Panels. W\u00e4hrend gro\u00df angelegte Befragungen, Experimente oder auch Beobachtungen vor allem aus dem Bereich B2C bekannt sind, m\u00f6chte ich f\u00fcr den B2B Bereich besonders auf das Potential der schnellen Befragung von ausgew\u00e4hlten Experten hinweisen. Diese Experten oder auch \u201eSubject Matter Experts\u201c k\u00f6nnen direkt \u00fcber eventuell bestehende firmeninterne oder externe Kontakte, Netzwerke, Branchenevent wie Messen und Konferenzen oder auch immer mehr \u00fcber die sozialen Medien angesprochen werden.<\/p>\n

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Photo by Charles Deluvio on Unsplash<\/p>\n

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In Form eines einfachen Fragebogens, der per Mail oder Link verschickt wird \u2013 oder auch durch ein telefonisch gef\u00fchrtes Interview. \u201eSubject Matter Experts\u201c k\u00f6nnen u.a. auch mit der Hilfe von Agenturen vermittelt werden. Dieses sind urspr\u00fcnglich zumeist Dienstleister aus der Finanzbranche und auch dementsprechend aufgestellt. Doch einige haben den Bedarf von Unternehmen erkannt und bieten entsprechende Deals an.<\/p>\n

Und schon in den Startl\u00f6chern? Was sind Ihre gr\u00f6\u00dften Herausforderungen beim Thema Marktrecherche? Lassen Sie es uns wissen, wir freuen uns auf Ihre Kommentare! <\/p>\n

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Eine h\u00e4ufige Frage: \u201eSandra, du hast doch Erfahrung mit Marktrecherchen. Wie w\u00fcrdest du eine Untersuchung f\u00fcr Markt X oder Produkt Y angehen? Aber ich will nicht so eine aufgebl\u00e4hte monatelange Untersuchung. Ich brauche das Ergebnis schnell.\u201c Solche oder \u00e4hnliche Fragen wurden mir zum Thema Marktrecherche oft gestellt.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":1569,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"793","footnotes":""},"categories":[30,35,47,29],"tags":[25,46,50,48,31,49,51],"class_list":["post-1563","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-marketing","category-marktrecherche","category-online-marketing","tag-b2b","tag-marketing-strategie","tag-marktanalyse","tag-marktrecherche","tag-online-marketing","tag-online-recherche","tag-sekundaerrecherche"],"yoast_head":"\nGute schnelle Marktrecherche f\u00fcr Ihr B2B Marketing - panorama marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Marktrecherchen im B2B Marketing m\u00fcssen nicht immer lang und umst\u00e4ndlich sein. 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